Idée de rêve
Les entreprises rêvaient d’un contact direct avec leurs clients, les agences de com l’ont fait.
Le nom de cette idée géniale, le marketing direct, MD pour les intimes. Aux côtés d’une publicité émotionnelle qui suscite attraction, intérêt et désir, le MD joue la carte du rationnel. Un appel, un envoi de coupon-réponse, une demande d’informations, une connexion, un achat… sa réussite tient au passage à l’acte.
Et, cerise sur le gâteau de la communication, on peut contrôler son efficacité.
Coûts générés, taux de retour, retour sur investissement, il suffit de comparer avec des actions antérieures.
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